TPI software was founded in 2005 and specializes in creating software solutions and consulting services for leading organizations in finance, insurance, telecommunication, manufacturing, and other fields worldwide. We are now looking for an experienced B2B software Presales Manager with a technical background. He/she will work closely with the HQ presales team to support overseas BDMs directly. What you will do: 1. Present the value of TPIsoftware products and solutions to a variety of audiences from C-level to end-users and all levels in between. 2. Work with HQ presales and product teams to understand the product value proposition and USP 3. Answer requests for information (RFIs) and requests for proposals (RFPs) on a detailed and professional level. 4. Possess good presentation skills and able to propose and execute proof of concepts (POCs). 5. Work with the BDMs to support all pre-sale activities and qualify the leads technically. 【Requirement】 1. Minimum of 3 years and above presales experience in the B2B software industry. 2. Technical background in the software sector. 3. Excellent communication and presentation skills in English and Japanese. Knowledge of other languages would be advantageous. 4. Strong interpersonal skills, including the ability to present to an audience from C Level. 5. Ability to work remotely as part of a strong core team as well as on my own demonstrating quality initiative and ownership.

TPIsoftware was founded in 2005, and specializes in creating software solutions and consulting services for leading organizations in finance, insurance, telecommunication, manufacturing, and other fields worldwide. We are now looking for a talented Sales Enablement Manager to join us! The sales enablement task force provides SDRs (sales development representatives) / BDRs (business development representatives) with the learning materials, content, and resources to drive revenue growth and success. Partnering with the sales team and broader enablement team, the sales enablement manager develops and executes impactful, data-driven solutions for transforming the sales process. The candidate must have a strong understanding of the sales environment, including sales content, tools and training. Success is measured by the overall business impact of these solutions and cross-functional collaboration. 【What you will do】 1. Work with sales & corporate strategy leadership, on a regular basis, to develop, execute, optimize and assess enablement programs, which should be reviewed and approved by CEO’s office before execution 2. Keep tracks of company's products and solutions' development strategies, and sync up the updated information with product and solution departments with timely fashion 3. Determine sales enablement priorities with sales and other stakeholders 4. Establish “Sales & Marketing Alignment Performance” metrics 5. Communicate enablement strategy and KPIs to stakeholders 6. Plan and implement effective onboarding, training sessions, and certification programs for SDRs & BDRs; coordinate educational content for ongoing training 7. Create and organize effective sales contents and collaterals in various formats that will be used, internally and externally, at each stage of a sales cycle; facilitate the usage among the SDRs, BDRs, and marketing teams. 8. Determine appropriate content for each step of the purchasing process to maximize sales results. 9. Gather and relay feedback to continuously iterate on the enablement strategy 10. Use performance data to identify knowledge or skill gaps across the sales team 11. Implement effective sales enablement technology or tool to ensure it is easily accessible and providing the capabilities sellers need Must-have qualities: In addition to time management, project management, sales process methodologies, or B2B buyer’s journey, and training skills, we are looking at the candidates with specific qualities crucial to building high-performance sales team, including: - Strategic thinking: The sales enablement manager must have very strong strategic and analytical thinking skills to effectively support the sales team in all its functions and create the greatest ROI for the sales team. She / he will constantly be seeking ways to improve all processes in the system. - Data-driven: The ideal sales enablement manager must be able to analyze quantitative and qualitative data from a variety of sources and evaluate it to make decisions for future initiatives. - Adaptable and forward-thinking: Being comfortable dealing with evolution, ambiguity and change. The position requires the ability to be proactive in implementing new processes, strategies or tools for the sales force. - Tech Savvy: This strategic role requires extensive knowledge of sales enablement technology, processes and best practices. The sales enablement platform consists of several technological tools and systems that correlate and manage different areas, such as content, contacts, and training or educational programs. A sales enablement manager needs to be able to track their usage and effectiveness. Desired Experience and Skills 1. 5+ years’ experience in a high-performance sales organization in sales, enablement, or learning and development 2. Experience with content management and learning management systems 3. Fast learner

我們昕力資訊是一家規模超過 550+人的 B2B 跨國軟體產品公司，憑藉軟體研發實力、模組化設計與 AI 核心科技，自主研發 DigiFusion 企業服務中台、SysTalk.ai 交談 AI 及 ESG Swift 永續等企業創新軟體產品，銷售通路遍及海內外。 擁有跨國大型專案建置的經驗，客戶群涵蓋金融保險、政府單位、零售電商、製造生產、醫療照護等多元面向，經營據點跨足台北、新竹、台中、台南、高雄、新加坡及越南。 在現在這個數位轉型的大時代中，為了提供更專業的服務及產品，我們需要優秀的數位行銷專員夥伴加入 【數位行銷專員夥伴工作內容會包含什麼？】 1. Lead-Gen 數位策略：透過 SEO、SEM、社群行銷、EDM 行銷等數位管道提升潛在客戶轉換率，進一步達到增長目標。 2. 數位內容管理：負責管理公司多語系官網和部落格的內容，並確保所有語言版本的訊息準確無誤。 3. 數位廣告投放：執行 Google、Facebook等付費管道廣告投放、優化與內容規劃。 4. SEO 優化執行：負責執行包括內容優化、關鍵字研究、用戶體驗及網站技術改進等多方面 SEO 策略。 5. 數據監控與分析：制定用戶增長相關追蹤指標，分析使用者行為與線上行銷活動數據，以優化操作成效及提高 ROI 。 6. 外部廠商合作：與外部代理商及媒體合作，有效執行多管道的線上行銷活動和宣傳。 【我們期望您擁有的特質】 • 人際溝通能力：必須能夠與不同工作職務和不同特質的人相處融洽、與團隊合作無間 • 高度團隊意識：願意以團隊目標為優先，同時也尊重團隊夥伴有不同的意見 • 邏輯思辨能力：能夠快速分析每個執行方案的優缺點、可行的替代方案 • 自主學習能力：積極主動學習相關產業的domain know-how及工作上所需技能 【我們希望您具備的技能／條件】 1. 至少 3 年以上數位行銷相關工作經驗，有B2B軟體產業行銷經驗者優先考慮。 2. 具備行銷企劃及文案撰寫能力，能夠製作優質行銷內容和成果報告（投遞履歷時請附上相關作品集）。 3. 熟悉常見的數位行銷工具和平台，如 Google Analytics、Google Ads、 、Google Tag Manager、Ahrefs 及社群媒體管理工具及等。 4. 具備優秀的數據分析能力，能夠深入理解數據並提出有效的行銷策略。 5. 擁有溝通與協作能力，能有效與不同部門及團隊成員合作。 6. 工作上注重細節並擁有設計美感。 【注意事項】 如果團隊覺得有機會合作，想跟您更深入的交流，我們將會儘速與您聯繫 若不符合的面試者，將不另行通知，謝謝!

我們昕力資訊是一家規模超過550+人的B2B跨國軟體設計與開發公司，主要提供企業軟體建置與顧問服務，專精於AI智能客服機器人、Fintech與數位銀行、行動壽險、行動App應用、大數據等系統解決方案，並擁有多項自有產品，經營據點跨足台北、新竹、台中、台南、高雄、新加坡及越南。 在現在這個數位轉型的大時代中，為了提供更專業的服務及產品，業務團隊需要優秀的Presales夥伴加入。 【Presales Manage工作內容會包含什麼？】 1.協同業務進行產品服務介紹及Demo，並針客戶需求進行規劃討論，提供客戶解決方案 2.針對於客戶需求，規劃POC(Proof of Concept) 方案，並且進行相關初期評估測試 3.製作相關文件以協助客戶加速產品導入，如規劃建議書、評選簡報等文件等 4.將市場與客戶需求搜集並反饋回部門產品發展與設計 5.與內部團隊合作，確保產品和解決方案的成功交付和實施。 【我們希望您具備的技能】 1. 3-5年以上軟體解決方案Presales或相關工作經驗，具備BFSIs產業 相關經驗者佳。。 2. 深入理解企業級解決方案，熟悉主流軟體架構和產品。 3. 具備優秀的溝通和表達能力，能夠清晰地解釋技術概念和方案。 4. 具備良好的客戶服務態度和團隊合作精神。 5. 有成功的解決方案銷售經驗，能夠在壓力下工作和處理多個任務。 【我們期望您擁有的特質】 - 人際溝通能力：必須能夠與不同工作職務和不同特質的人相處融洽、與團隊合作無間 - 高度團隊意識：願意以團隊目標為優先，同時也尊重團隊夥伴有不同的意見 - 邏輯思辨能力：能夠快速分析每個執行方案的優缺點、可行的替代方案 - 自主學習能力：積極主動學習相關產業的domain know-how及工作上所需技能 【注意事項】 如果團隊覺得有機會合作，想跟您更深入的交流，我們將會儘速與您聯繫 若不符合的面試者，將不另行通知，謝謝!

我們昕力資訊是一家規模超過550+人的B2B跨國軟體設計與開發公司，主要提供企業軟體建置與顧問服務，專精於AI智能客服機器人、Fintech與數位銀行、行動壽險、行動App應用、大數據等系統解決方案，並擁有多項自有產品，經營據點跨足台北、新竹、台中、台南、高雄、新加坡及越南。 在現在這個數位轉型的大時代中，為了提供更專業的服務及產品，我們需要優秀的Java夥伴加入。 【Java夥伴工作內容會包含什麼？】 我們的 Java 夥伴主要需要負責系統程式開發工作，與系統分析師溝通確認如何實作需求，並配合專案經理規劃時程完成工作： -3 年以上 Java 開發經驗 -具有 Java,Spring,Spring Boot / RESTful API 開發經驗 -使用關聯式資料庫(PostgreSQL, MySQL, SQL Server)的基本知識 -熟悉主流系統架構設計 -熟悉 GIT 使用方法，可視情況採用適合的 Flow -解決方案功能模組開發、持續維護優化 -依據專案規格書及時程，進行程式撰寫 -系統及開發文件撰寫 -具備國內外大型專案建置經驗 【常用技術/框架】 視專案不同會有所差異,但最常使用 Java8 以上來撰寫 MVC 架構或 RESTful API 資料庫使用 PostgreSQL、MongoDB、Redis 【我們期望您擁有的特質】 - 人際溝通能力：必須能夠與不同工作職務和不同特質的人相處融洽、與團隊合作無間 - 高度團隊意識：願意以團隊目標為優先，同時也尊重團隊夥伴有不同的意見 - 邏輯思辨能力：能夠快速分析每個執行方案的優缺點、可行的替代方案 - 自主學習能力：積極主動學習相關產業的domain know-how及工作上所需技能 【我們希望您具備的技能】 1.3 年以上 Java 開發經驗 2.傳輸協議 / Web 服務基礎知識 3.熟悉 MVC 框架(Spring、Hibernate、Struts 或其他)實務經驗 4.Nginx 使用經驗 5.Redis 使用經驗 6.有使用 JAVA 開發的開源程式碼專案可供參考加分 7.熟悉敏捷式開發(Agile)，有採用 Scrum 實戰專案經驗加分 8.Docker、Kubernetes 使用經驗加分 【注意事項】 如果團隊覺得有機會合作，想跟您更深入的交流，我們將會儘速與您聯繫 若不符合的面試者，將不另行通知，謝謝!

我們昕力資訊是一家規模超過550+人的B2B跨國軟體設計與開發公司，主要提供企業軟體建置與顧問服務，專精於AI智能客服機器人、Fintech與數位銀行、行動壽險、行動App應用、大數據等系統解決方案，並擁有多項自有產品，經營據點跨足台北、新竹、台中、台南、高雄、新加坡及越南。 在現在這個數位轉型的大時代中，為了提供更專業的服務及產品，我們需要優秀的專案經理加入我們的團隊！ 【產品經理的工作內容會包含什麼？】 1. 制訂產品策略，對各產品內相關運營、市場、行銷、技術進行有效的決策支持。 2. 規劃並帶領公司的產品或技術發展進度，協調技術研發團隊、設計團隊、行銷與業務團隊執行開發需求，從事產品技術規劃、平衡產品開發能量到研發時程掌控。 3. 對商務銷售團隊提供產品技術的售前支持(Pre-sales)，支援對客戶的需求訪談、系統分析、技術諮詢，並適時協調外部專案團隊、內部技術研發團隊，協助專案或產品能順利發展與交付。 4. 定期調研市場上競品與吸收分析技術趨勢、並對產品功能或體驗提出規劃藍圖、建議並推動落實。 5. 使用者需求釐清、開發規格文件撰寫、版本範圍訂定、技術可行性評估、具備Flow Chart、Wireframe、UI Flow繪製、UI/UX規劃經驗者佳。 6. 提案簡報、測試文件、流程規劃等相關文案撰寫。 【我們期望您擁有的特質】 - 熱情有活力，對軟體與技術有高度熱誠 - 態度積極且能夠獨立作業，不怕困難與挑戰並願意主動出擊 - 具跨領域溝通協作能力和邏輯表達能力 - 擁有良好的團隊合作精神和主動意識，良好的自我驅動和學習能力 【我們希望您具備的技能】 1. 兩年相關工作經驗，資工、資管及相關科系畢業者優先考慮。 2. 熟悉AI相關產業、生態及產品或服務，對市場競品以及相關技術的發展狀況具備很高的敏感度以及追蹤能力者佳。 3. 具備機器學習包含深度學習相關經驗，提供客戶AI智慧技術說明及方案，解決相關議題與需求者佳。 4. 優秀的分析問題和解決問題的能力，對解決具有挑戰性問題充滿激情，積累AI技術的理解力，進而了解技術的邊界。 5. 熟悉Github專案平台 【注意事項】 如果團隊覺得有機會合作，想跟您更深入的交流，我們將會儘速與您聯繫。 若不符合的面試者，將不另行通知，謝謝！

我們昕力資訊是一家規模超過550+人的B2B跨國軟體設計與開發公司，主要提供企業軟體建置與顧問服務，專精於AI智能客服機器人、Fintech與數位銀行、行動壽險、行動App應用、大數據等系統解決方案，並擁有多項自有產品，經營據點跨足台北、新竹、台中、台南、高雄、新加坡及越南。 在現在這個數位轉型的大時代中，為了提供更專業的服務及產品，我們需要優秀的RD夥伴加入。 【RD夥伴工作內容會包含什麼？】 這位RD夥伴主要的工作包含： 1. 配合產品研發目標，尋找或研究分析可行性解決方案 2. 與團隊合作、決定研方案後，深入了解開發的功能與架構以進行相關開發 3. 掌握產品和應用的相關技術 4. 產出相關文件及說明解決方案 5.系統操作：Linux, Database 【我們期望您擁有的特質】 - 人際溝通能力：必須能夠與不同工作職務和不同特質的人相處融洽、與團隊合作無間 - 高度團隊意識：願意以團隊目標為優先，同時也尊重團隊夥伴有不同的意見 - 邏輯思辨能力：能夠快速分析每個執行方案的優缺點、可行的替代方案 - 自主學習能力：積極主動學習相關產業的domain know-how及工作上所需技能 【我們希望您具備的技能】 1. 2年以上軟體開發經驗 1. 對Open Source開發貢獻有熱情 2. 軟體開發: 熟悉GitHub、開發自動化流程CI/CD、程式版本的控管與釋出，安裝使用技術文件製作、與程式開發人員有良好的協作溝通、持續學習研究新技術 3. 軟體技術: 熟悉軟體架構、軟體設計、Design Pattern、Spring boot、 Restful API、OAuth2 4. 軟體操作: Linux, Database, GitLab, Jmeter, Postman, Jenkins, Gradle, React, Angular 5. 程式語言: Java, Javascript 7. 加分項: 微服務架構, docker, Kubernetes, 能夠英文email溝通、有參與過開源項目 【注意事項】 如果團隊覺得有機會合作，想跟您更深入的交流，我們將會儘速與您聯繫 若不符合的面試者，將不另行通知，謝謝!

我們昕力資訊是一家規模超過550+人的B2B跨國軟體設計與開發公司，主要提供企業軟體建置與顧問服務，專精於AI智能客服機器人、Fintech與數位銀行、行動壽險、行動App應用、大數據等系統解決方案，並擁有多項自有產品，經營據點跨足台北、新竹、台中、台南、高雄、新加坡及越南。 在現在這個數位轉型的大時代中，為了提供更專業的服務及產品，我們需要優秀的Java Tech Lead夥伴加入。 【Java技術經理的工作內容會包含什麼？】 我們的這個角色的夥伴主要需要負責： 1.與業務、技術和其他利害關係人密切合作，分析和識別系統問題，並提供滿足業務目標的適當解決方案。 2.評估及採用適當工具與架構進行系統規劃設計。並領導技術團隊，產出符合品質之軟體。 3.具獨立作業能力，並可配合其他部門與團隊進行合作。 4.協助引導技術團隊技術能力與開發品質提升，規劃監督作業流程之實施。 5.擔任技術支援角色，協助業務部門攻案。 【常用技術/框架】 視專案不同會有所差異，但最常使用Java8、Spring Boot、Spring MVC、Hibernate 【我們希望您具備的技能】 1.良好的溝通協調能力及抗壓性。 2.5年以上技術經驗，3年以上軟體專案開發經驗。 3.熟悉Java技術之軟體架構和解決方案設計。 4.自律，可靠，負責，能快速因應變化。 5.擁有積極的自我學習能力與技術熱情。 6.具備強大的分析與解決問題能力。 7.熟悉AWS, GCP, Azure等雲端架構設計之實務經驗者佳。 8.具容器化軟體開發經驗（Docker, Kubernates）與微服務架構設計經驗者佳。 【我們期望您擁有的特質】 - 人際溝通能力：必須能夠與不同工作職務和不同特質的人相處融洽、與團隊合作無間 - 高度團隊意識：願意以團隊目標為優先，同時也尊重團隊夥伴有不同的意見 - 邏輯思辨能力：能夠快速分析每個執行方案的優缺點、可行的替代方案 - 自主學習能力：積極主動學習相關產業的domain know-how及工作上所需技能 【注意事項】 如果團隊覺得有機會合作，想跟您更深入的交流，我們將會儘速與您聯繫 若不符合的面試者，將不另行通知，謝謝!

我們昕力資訊是一家規模超過550+人的B2B跨國軟體設計與開發公司，主要提供企業軟體建置與顧問服務，專精於AI智能客服機器人、Fintech與數位銀行、行動壽險、行動App應用、大數據等系統解決方案，並擁有多項自有產品，經營據點跨足台北、新竹、台中、台南、高雄、新加坡及越南。 在現在這個數位轉型的大時代中，為了提供更專業的服務及產品，我們需要優秀的Java夥伴加入。 【Java夥伴工作內容會包含什麼？】 我們的Java夥伴主要需要負責系統程式開發工作，與系統分析師溝通確認如何實作需求，並配合專案經理規劃時程完成工作： 1. 根據需求規格書設計對應系統規格並撰寫系統設計規格文件(含系統架構設計、功能規劃、資料庫設計) 2. 根據系統規格書，負責Java程式語言撰寫、功能模組開發和單元測試 3. 按照規格書如質如期產出程式碼 4. 依據專案或公司發展需求學習新技術 5. 參與國內外大型專案建置及挑戰各式各樣的新技術與架構 【常用技術/框架】 視專案不同會有所差異，但最常使用Java8、Spring Boot、Spring MVC、Hibernate 【我們期望您擁有的特質】 - 人際溝通能力：必須能夠與不同工作職務和不同特質的人相處融洽、與團隊合作無間 - 高度團隊意識：願意以團隊目標為優先，同時也尊重團隊夥伴有不同的意見 - 邏輯思辨能力：能夠快速分析每個執行方案的優缺點、可行的替代方案 - 自主學習能力：積極主動學習相關產業的domain know-how及工作上所需技能 【我們希望您具備的技能】 1. 具3年以上Java開發經驗 2. 熟悉Java實務開發技術 3. 熟悉MVC 框架(Spring、Hibernate、Struts或其他)實務經驗 4. 具大型系統維護相關經驗加分 5. 有使用 JAVA 開發的開源程式碼專案可供參考加分 6. 熟悉敏捷式開發(Agile)，有採用 Scrum 實戰專案經驗加分 7. 有微服務開發經及系統架構設計經驗加分 8. 具備GCP等雲端技術證照加分 【注意事項】 如果團隊覺得有機會合作，想跟您更深入的交流，我們將會儘速與您聯繫 若不符合的面試者，將不另行通知，謝謝!

我們昕力資訊是一家規模超過550+人的B2B跨國軟體設計與開發公司，主要提供企業軟體建置與顧問服務，專精於AI智能客服機器人、Fintech與數位銀行、行動壽險、行動App應用、大數據等系統解決方案，並擁有多項自有產品，經營據點跨足台北、新竹、台中、台南、高雄、新加坡及越南。 【財會實習生的工作內容會包含什麼？】 1.協助處理越南子公司出納及財務事宜。 2.協助彙整專案損益及分析經營數據。 3.協助維護ERP專案收入及成本等資訊之正確性。 4.協助各類文件維護、更新、管理及歸檔 5.主管交辦事項。 【我們期望您擁有的特質】 - 人際溝通能力：能與不同工作職務和不同特質的人相處融洽、與團隊合作無間。 - 高度團隊意識：願意以團隊目標為優先，同時也尊重團隊夥伴不同的意見 。 - 自主學習能力：積極主動學習工作上所需技能及獨立作業。 - 主動解決問題：願意正視問題，且主動思考與邏輯性地分析解決問題。 - 熱心協助熱忱：擁有服務的熱忱，為夥伴解決工作上的困難。 【我們希望您具備的技能／條件】 1.無經驗可，但須對資訊軟體產業有基本認識且有熱忱。 2.期待在迅速成長的環境中迎接挑戰，同時具備良好的管理能力。 【加分技能】 1.就讀商學、會計/財務相關科系之在學學生尤佳。 2.熟悉Office作業系統。 3.熟悉使用Excel函數及公式尤佳。 【注意事項】 如果團隊覺得有機會合作，想跟您更深入的交流，我們將會儘速與您聯繫 若不符合的面試者，將不另行通知，謝謝！

我們昕力資訊是一家規模超過550+人的B2B跨國軟體設計與開發公司，主要提供企業軟體建置與顧問服務，專精於AI智能客服機器人、Fintech與數位銀行、行動壽險、行動App應用、大數據等系統解決方案，並擁有多項自有產品，經營據點跨足台北、新竹、台中、台南、高雄、新加坡及越南。 在現在這個數位轉型的大時代中，為了提供更專業的服務及產品，我們需要優秀的.NET Tech Lead夥伴加入。 【.NET 技術經理的工作內容會包含什麼？】 我們的這個角色的夥伴主要需要負責： 1. 帶領並管理技術團隊，以求充分掌握技術並達成產品研發或專案交付目標 2. 依據專案需求去主導或協助專案管理，包含直接擔任或協助專案經理帶領與管理技術團隊，確保需求訪談確認、專案規格制定、系統分析設計、測試驗收、專案文件撰寫等各階段工作都能確實掌控，並能有效解決專案技術相關問題，確保專案如期如質交付 3. 依據公司發展需求，負責建立技術團隊，內容包含人員面試、考核、技術帶領與管理 4. 針對新技術導入與知識管理需求，建立技術評估、技術分享與知識庫執行辦法，以管理公司知識產出並發揮最大價值 【我們希望您具備的技能】 1. 具備5年以上.NET紮實技術基礎與開發經驗 2. 熟悉.NET語言相關技能 – ASP․NET MVC、.NET Core、MVVM、Docker 3. 熟悉關聯式資料庫 4. 熟悉分散式系統架構設計 5. 熟練並掌握主流.NET開源框架，並且對其核心思想、實現原理有一定理解 【加分項目】 具保險業domain know-how或有保險科技相關經驗尤佳！ 【我們期望您擁有的特質】 - 人際溝通能力：必須能夠與不同工作職務和不同特質的人相處融洽、與團隊合作無間 - 高度團隊意識：願意以團隊目標為優先，同時也尊重團隊夥伴有不同的意見 - 邏輯思辨能力：能夠快速分析每個執行方案的優缺點、可行的替代方案 - 自主學習能力：積極主動學習相關產業的domain know-how及工作上所需技能 【注意事項】 如果團隊覺得有機會合作，想跟您更深入的交流，我們將會儘速與您聯繫 若不符合的面試者，將不另行通知，謝謝!