職務概況
年薪NT$ 800,000~2,000,000
台北市松山區
條件要求
語文條件
英文
聽/中等、說/中等、讀/中等、寫/中等
工作經歷
1年以上
職務描述
這份工作主要是面向台灣優質出口商家，推廣及銷售阿里巴巴旗下B2B國際站 www.alibaba.com ，進而幫助台灣優質出口商家能有機會接觸更多海外B2B買家及企業的數字化轉型。自2008年阿里巴巴進入台灣市場，對外我們秉持"客戶第一"成功協助數千家本土廠商在www.alibaba.com上深化數字化轉型；對內秉持"團隊合作"培養了專業的業務銷售及顧問服務團隊，並隨著市場需求擴大進行組織及人才的擴大投資。
如果你目前工作選擇考慮以下幾點，歡迎加入我們!
▽ 行業的未來：B2B電商規模遠大於B2C個人消費，且模式仍持續迭代優化中。
▽ 收入的成長：多勞多得，傭金不封頂，常態分佈首年總收入80-100萬，第二年130-150萬，第三年約180-200萬。
▽ 專業的積累：按部就班培養三大專業:電商+銷售+外貿，高門檻創造職場不可取代。
▽ 工作的成就：幫助台灣優質廠商走向國際、獲得商機並帶動企業轉型成長，不僅得到客戶認可感謝並視為企業發展重要電商顧問甚至是合作夥伴。
▽ 長遠的發展：績優者在台灣有前後台歷練or主管職機會；如有語言優勢者配合全球化發展有機會往其他國家發展。
【崗位職責】
1. 開拓新客戶：
透過名單查找、電話邀約、上門拜訪等方式，開發台灣優勢產業的出口客戶。舉辦招商會等活動，主動介紹阿里巴巴國際站服務，並促成簽約合作。
2, 提供專業服務輔導：
分析客戶需求和平台效果，為客戶量身打造跨境電商輔導方案。協助商家在阿里巴巴平台上取得更好的電商績效。
3. 促進共同成長：
定期回訪與簽約客戶建立良好的客情關係，促進客戶之間的經驗分享和共同成長。積極參與本地市場，推動客戶之間的合作和發展。
【具競爭性薪酬結構】
1. 月薪 - 33,000 元/月，14月薪；新人前六個月含補貼保障月薪 59,000 元
2. 月佣金 - 高提成(新客戶10%~40%)、無上限、客戶資產隨年度續約可累積帶動收入成長
3. 季度KPI獎金 - 入職半年後根據KPI分數，達標基本每月平均再加 12,000 以上的獎勵
4. 競賽獎金或獎勵- 常態性舉辦業績競賽，達標者可享獎金、海外學習交流
5. 年度銷售競賽-根據年度業績結果，在不同惟度(新人王、營收王、新簽王、服務之星)遴選績優者給予額外長期激勵。
【新人培訓】
1. 新人15 堂專屬訓練課程,包含公司文化/市場動態/網站產品/銷售開發/業務規範...
2. 依據新人成長周期進行90 天高效培訓，由銷售逐步打造成為跨境電商顧問
3. 1 對 1 師徒制，有專屬師父手把手帶你快速融入公司團隊及適應業務節奏
4. 團隊合作是阿里優良傳統，不僅有新人共學 Ｗorkshop，更有新老銷售共同跑客戶/成功經驗分享複製，讓新人有足夠學習資源及支持快速成長。
【長期發展】
1.業務主管職-因應持續成長組織，針對績優且有意願往管理職發展新人，設有儲備主管培養計畫，長期培養本地接班梯隊。
2.輪崗歷練- 具潛力且績優同事，有機會以客戶經理為起點，逐步歷練其他崗位工作(後台/渠道/跨區或海外...)，培養多元能力及視野。
3.晉升-排除論資排輩，針對持續有結果、願意承擔人員有機會更快獲得晉升。
【期待人選】
具1-3年B2B銷售經驗，有國際展會招商業務，SEO、網路行銷與企業官網招商業務，金物流SAAS系統招商業務等行業內表現突出的業務人才。
需求人數
15~20人
學歷要求
大學(學院)以上
上班時段
09:00~18:00
休假制度
週休二日
工作技能
Basic Concepts of International Trade
Customer Information Update and Maintenance
Business or Channel Development
Sales Target Allocation and Performance Achievement
Sales and Management Report Writing
Advertising Sales Ability
Customer Information Collection
Product Introduction and Explanation Sales
Telemarketing
國際貿易基本概念 客戶資料更新維護 業務或通路開發 業績目標分配與績效達成 業績與管理報表撰寫 廣告業務銷售能力 客戶情報蒐集 產品介紹及解說銷售 電話行銷
職務類別
Digital Marketing
Domestic Sales Supervisor
Channel Development Specialist
台北市松山區
網際網路相關業
【集團歷程】
阿里巴巴集團自1999年發跡，於同年成立運營項目 - 阿里巴巴國際站 Alibaba.com，並於 2001 年全球買家數即超過 100 萬，2015 年買家覆蓋超過 200 個國家及地區；美國富比士雜誌連續 8 次評為「最佳 B2B 網站」之一。
【理念願景】
使命「讓天下沒有難做的生意」透過近 25 年的推動，阿里巴巴國際站 Alibaba.com ( 簡稱阿里巴巴 B2B ) 現已成為全球領先的跨境貿易 B2B 電子商務平台。在平台上，買家匯聚一堂，包含從事進出口業務的貿易代理商、批發商、零售商、製造商及中小企業等。我們以數位化格局技術與產品，重構跨境貿易全鏈路，精準匹配跨境貿易買賣雙方業務需求，為其提供數位化行銷、交易、金融及供應鏈服務。
【GGS歷程】
2008年，阿里巴巴 B2B 在台灣設立了分公司，目的是幫助台灣的中小企業通過跨境電商出口到全世界。從2009年起，阿里巴巴在台北、台中、高雄相繼開設了辦公室，這是對台灣市場的一份承諾，亦在這 16 年間籌辦上百場會銷、電商達人競賽、海內外企業主交流營，讓更多台灣實力企業嶄露。
【集團展望】
而今時隔 16 年後，阿里巴巴集團決定加碼投資台灣，目的是進一步支援台灣中小企業拓展外貿生意。集團計畫將在台灣的人力資源增加三倍，這項舉措旨在加強對台灣中小企業的支持，幫助他們利用阿里巴巴的平台和資源，開拓國際市場，實現更大的發展。
